Akademija prodaje
Nadgradite svoje prodajne strategije in osvojite nove poslovne priložnosti.
Čez
days
dni
8., 9., 16. in 23. april 2026, Ekonomska fakulteta
- Trajanje izvedbe: 4 dni, od 9:00 do 16:15 ure
- Cena programa: 2.300 EUR (brez DDV)
Early Bird cena programa znaša 1.650 EUR (brez DDV) do vključno 18. marca 2026. - Udeleženci programa so vsebine in predavatelje ocenili z oceno: 4,83/5
Akademija prodaje je zasnovana za vse, ki želite pridobiti poglobljen vpogled v ključne prodajne tehnike in strategije, ki so nujne za uspešno delovanje v sodobnem B2B okolju. S strateškim pristopom in izkušnjami najboljših strokovnjakov boste pridobljeno znanje takoj prenesli v prakso ter izboljšali učinkovitost svojih prodajnih procesov.
4 predavatelji in strokovnjaki iz prakse | 4 moduli | 32 izobraževalnih ur
Vsebina programa
Z analizo trga in konkurence določite temelje za uspeh na trgu. Uporabite segmentacijo strank za prepoznavanje ključnih skupin ter oblikujte strategije, ki spodbujajo prodajno rast. Modul vključuje napredne pristope za določanje idealnega kupca (ICP) in razvoj strategij, ki temeljijo na podatkih in trendih na trgu.
Več informacij o modulu najdete v brošuri programa Akademija prodaje.
Ključne stranke ustvarjajo največji del prihodkov, zato je njihova prepoznava in gradnja dolgoročnih odnosov ključnega pomena. Modul se osredotoča na praktične tehnike za identifikacijo ključnih strank in razumevanje njihovih potreb. Personalizacija pristopa, gradnja zaupanja in ustvarjanje trajne vrednosti so v ospredju, kar omogoča večjo zvestobo strank in dolgoročne poslovne rezultate.
Več informacij o modulu najdete v brošuri programa Akademija prodaje.
V B2B okolju sta marketing in analitika nepogrešljiva partnerja, ki skupaj ustvarjata trdne, merljive prodajne priložnosti in omogočata informirane odločitve. Temelj modula predstavlja neposredno povezovanje kreativnih pristopov in merljivih rezultatov – udeleženci ne le spoznajo sodobne strategije in kanale, temveč tudi orodja za sledenje ključnim metrikam, pripravo KPI-dashboardov ter uporabo podatkov za optimizacijo postopkov.
Več informacij o modulu najdete v brošuri programa Akademija prodaje.
Jasna struktura prodajne ekipe, dobro definirane vloge in optimizirani procesi so ključni za doseganje prodajnih ciljev. Modul ponuja rešitve za učinkovito porazdelitev odgovornosti, izboljšanje notranje komunikacije ter usklajevanje s preostalimi oddelki.
Več informacij o modulu najdete v brošuri programa Akademija prodaje.
Kako potekajo konzultacije:
- Konzultacije potekajo individualno (1:1).
- Termin konzultacije določite v dogovoru z izbranim strokovnjakom.
- Konzultacije potekajo v živo ali preko spleta.
Možnost zakupa poljubnega števila ur glede na vaše potrebe.
Cena konzultacij se obračuna dodatno in ni vključena v osnovno ceno kotizacije za Akademijo prodaje. Za naročilo konzultacij nas kontaktirajte preko e-pošte vesna.vajovic@ef.uni-lj.si
Zakaj izbrati program?
Komu je program namenjen?
Program je zasnovan tako za začetnike kot tudi za izkušene prodajne strokovnjake, ki si želijo nadgraditi svoje znanje:
- prodajni strokovnjaki,
- vodje ključnih kupcev,
- podjetnikom in lastnikom malih ter srednje velikih podjetij,
- strokovnjakom z drugih področij (npr. tehnična podpora, inženiring, IT), ki ste v tesnem stiku z naročniki,
- marketing in »business development« strokovnjakom,
- posamezniki, ki so novi v prodaji.
Vsebina bo prilagojena strukturi udeležencev, ki prihajajo iz različnih panog.
Cilji programa
S programom boste:
- poglobljeno razumeli trende, konkurenco in segmentacijo trga,
- pridobili prodajne tehnike za vzpostavljanje dolgoročnih partnerstev s ključnimi strankami,
- uporabili podatke za merjenje in optimizacijo uspešnosti prodaje,
- obvladali najnovejša digitalna orodja in tehnologije za podporo prodaji,
- spoznali, kako strukturirati prodajno ekipo za vrhunsko uspešnost.
V programu sodelujejo
PETRA WAGNER
Strokovnjakinja za prodajo, SalesBooster
DOMEN DAN GAIMAN
Globalni vodja marketinga, Elan
ROK PIRNAT
Direktor podjetja B2 BI
ROK GORJUP
Direktor prodaje, Telekom Slovenije
Udeleženci o programu
Ocena programa: 4,83 / 5
“Akademijo prodaje bi priporočal vsem, ki delujejo na področju prodaje – tako začetnikom kot tudi izkušenim prodajalcem. Čeprav imam sam že dolgoletne izkušnje, sem v programu našel veliko dodane vrednosti: od osvežitve znanja, do novih pogledov in konkretnih primerov iz prakse drugih udeležencev. Program je odličen za vse, ki želijo nadgraditi svoje prodajne veščine, razumeti sodobne trende in se povezati s kolegi iz stroke. Najbolj sta me navdušila modula o digitalnem marketingu in organizaciji prodaje. Del o digitalnem marketingu je bil še posebej aktualen, saj smo se v našem podjetju ravno ukvarjali s podobnimi izzivi, zato sem lahko znanje takoj prenesel v prakso. Zadnji del, ki je bil posvečen organizaciji prodaje, pa je izstopal zaradi izkušenega predavatelja, ki je vsebino prilagodil skupini in spodbudil zelo uporabno, praktično debato, podprto z izkušnjami. Tudi vzdušje med udeleženci je bilo izjemno pozitivno in sodelovalno. Vsi smo bili tam z jasnim ciljem – pridobiti nova znanja in izmenjati izkušnje. To se je tudi odražalo v odprti komunikaciji, pripravljenosti na deljenje primerov iz prakse in aktivnem sodelovanju pri vseh vsebinah, kar je bistveno prispevalo k kakovosti celotne izkušnje.”
prodajni inženir,
Epilog d.o.o.
“Najbolj me je navdušil del, kjer smo se poglobili v razumevanje "nezainteresiranega" kupca in oblikovanje potreb bodočih strank. Zanimivo mi je bilo tudi samo spoznanje kakšen on-line kupec smo oziroma sem z leti postal tudi sam. V kombinaciji s praktičnimi vajami je to dalo resen »aha« moment in mi pomagalo pogledati nase ter na našo ponudbo z nove perspektive. Power BI modul..tukaj pa lahko rečem le >>top sh***, out of this world<<. Vzdušje med udeleženci je bilo sproščeno in zelo povezovalno. Čutiti je bilo iskreno željo po učenju in izmenjavi izkušenj – krasna skupina ljudi, s katerimi bi z veseljem sodeloval še kdaj! Program bi obvezno priporočal vsem, ki se ukvarjajo s prodajo – tako začetnikom kot tudi izkušenim, ki želijo osvežiti svoj pristop. Akademija prodaje ni le teoretična, ampak zelo konkretna podpora za vsakodnevne izzive v prodaji. Še posebej tistim, ki želijo razumeti, kako lahko zgradijo dolgoročne odnose s strankami na podlagi zaupanja, iskrenosti in ustvarjanja prave vrednosti. Program odlično združuje razmišljanje o strategiji in človeški plati prodaje, kar danes šteje bolj kot kdajkoli prej. Vsak, ki si želi postati boljši poslušalec, svetovalec in partner v prodajnem procesu – je to odlična naložba vase.”
inženir za prodajo in tehnično podporo na globalni ravni,
Dewesoft
Pogosta vprašanja
Popusti:
- 10 % popusta za 3 ali več udeležencev, ki se prijavljajo iz istega podjetja.
- 20 % popusta v primeru, da je plačnik fizična oseba.
Popusti se med seboj ne seštevajo.
Kotizacija
Začetek programa: 8. april 2026
Rok za prijavo: 1. april 2026
Cena programa znaša 2.300 EUR (brez DDV).
Early Bird cena programa znaša 1.650 EUR (brez DDV) do vključno 18. marca 2026.
Popusti:
- 10 % popusta za 3 ali več udeležencev, ki se prijavljajo iz istega podjetja.
- 20 % popusta v primeru, da je plačnik fizična oseba.
Popusti se med seboj ne seštevajo.
V primeru odjave manj kot osem dni pred pričetkom programa vam bomo zaračunali celotno kotizacijo, kot tudi v primeru, da ste prijavljeni in se programa ne udeležite.
Po izpolnitvi prijavnega obrazca boste prejeli potrditev o prijavi na vaš e-poštni naslov.
Račun bo izdan ob pričetku programa na naslov, ki ga boste vpisali v prijavni obrazec.
Pridružite se nam
Imate še kakšno vprašanje?
Najbolj iskani programi
Akademija
vodenja 2.0
Datum: 14.10.2024
Postanite uspešen
pogajalec
Datum: 14.10.2024