Postanite uspešen pogajalec

Naučite se postavljati prave prompte in graditi osebne AI‑pomočnike po svoji meri.

Čez

days

dni

24. marec 2026, Ekonomska fakulteta

Trajanje izvedbe: od 9:00 do 16:00 ure
Cena programa: 320 EUR (brez DDV)
Udeleženci programa so vsebine in predavatelja ocenili z oceno: 4,9/5

Pogajalske sposobnosti so več kot le veščine. So proces, v katerem definiramo ne samo pogajalski predmet, ampak tudi odnose in so aktivnost, ki jo določa okolje. Predstavljajte si, da ste iz Španije in se morate pogajati v mrzlih ruskih stepah? Pri pogajanjih je pomembno tudi razumeti okolje pogajanj, da ste lahko v uspešni v njih.
Pogajanja pogosto razumemo le kot proces, v katerem se ‘cenkamo’ z drugo stranjo. A to ni vse.

Veste, kdaj se pogajanja zaključijo? Takrat, ko ste nekaj izpogajali/dosegli, to zapisali, uresničili in analizirali svoje izkušnje ter se iz tega nekaj naučili. Večinoma pa smo sami zadovoljni s tem, da smo nekaj ‘izpogajali’, pozabljamo pa, da je še bolj pomembno izpogajano uresničiti. Kaj nam koristi dogovor, če ga ne moremo udejanjiti ali iztožiti?

Vsebina

Zakaj izbrati program

Vsebina programa

Splošne značilnosti pogajalskega procesa

Spoznali boste temeljne značilnosti pogajalskega procesa ter načine, kako okrepiti svoje prednosti in zmanjšati svoje slabosti v poslovnih pogajanjih.

Različni pristopi k pogajanjem (Harvardska in Ruska šola pogajanj)

Harvardska šola pogajanj je najbolj poznana po načelnih (win–win) oz. integrativnih pogajanjih. Ideja takega pristopa k pogajanjem je, da morajo pogajalci vedno stremeti k temu, da najdejo skupno rešitev. Medtem ko ruska šola pogajanj teži k pogajanjem, ki so koristna samo za vašo stran. Kdaj uporabiti en pristop in kdaj drugega? So pogajalske taktike ruske šole boljše ali slabše od pogajalskih taktik ameriške šole? In še: ali sta ta načina pogajanj kdaj združljiva?

Psihološke ovire in prednosti v pogajanjih

Pogosto se v pogajanjih soočamo s številnimi vedenjskimi in psihološkimi ovirami, ki se jih niti ne zavedamo. Če jih prepoznamo, jih z naše strani lažje zmanjšamo, z druge pa lažje odbijemo. Poznate pravilo malih števil? Ali učinek določenosti pogajalskega okvira? Kaj pa neracionalno stopnjevanje zavezanosti? In pri plačah ali prodaji pogosta sidranje in prilagajanje? Kako smo s čustvi in pogajanji? Vse to bomo razkrili v tem delu.

Ključne dileme v medkulturnih poslovnih pogajanjih

Druge kulture pogosto razumemo kot enake našim, ampak temu ni tako. Ni namreč redko, da smo prav s poudarjanjem razlik do drugih kultur še bolj neobčutljivi. Zato je pomembno druge kulture ne samo poznati in razumeti, ampak se jim znati prilagoditi. Vedeti moramo, kdaj so pomembne materialne in kdaj nematerialne dobrobiti ter kdaj ugled šteje več kot milijarde evrov. A sočasno ne smemo pozabiti, da smo tudi mi del določene kulture. Kako razrešiti ta trk?

Zakaj izbrati program?

Komu je program namenjen?

Delavnica je primerna za vse, ki se pri svojem delu dnevno srečujete z različnimi pogajanji – bodisi v zasebnem ali javnem sektorju, to so denimo direktorji organizacij, vodje projektov, vodje različnih oddelkov, zaposleni v kadrovskih in splošnih službah, financah, prodaji, marketingu.

Cilji programa

Spoznali boste celostni pristop k pogajanjem, ki vključuje vpliv odnosov, kulturnih vidikov, pogajalskega okolja in uresničevanja dogovorov.
Spoznali boste različne pogajalske strategije in taktike, ki jih izkušeni pogajalci uporabljajo pri vsakodnevnem delu.
Razvijali boste veščine komunikacije, empatije in razumevanja, kar izboljšuje odnose ter povečuje možnost doseganja kakovostnih dogovorov.
Razumeli boste, kako se doseženi dogovori udejanjijo v praksi in kako poskrbeti, da dogovorjeno res zaživi.

V programu sodeluje

BOŠTJAN UDOVIČ

Strokovnjak za pogajanja in diplomacijo, Fakulteta za družbene vede

Prikaži življenjepis

Udeleženci o programu

Ocena programa: 4,9 / 5

“Najboljši del programa je bilo deljenje mandarine, ker nam je na tako enostaven in vsakdanji način odprlo oči in razumevanje enega najbolj osnovnih pogajalskih konceptov – ne sklepaj! 😊 Predavatelj je zabaven in zna ustvariti dobro vzdušje. Tudi ekipa je bila super, saj smo dobro komunicirali med seboj. Program bi priporočal dobesedno vsakomur, saj menim, da je osnovno znanje pogajanj zelo pomembno pri večini delovnih mest – ne samo prodajnih – sploh pa v zasebnem življenju.”

Iztok Podbornik,
CSO v podjetju KingsBox

“Na krasni delavnici so me najbolj navdušili zanimivi primeri, ki jih je predavatelj znal predstaviti na izjemno spreten in navdihujoč način. Odlično je odgovarjal na vprašanja udeležencev, mojstrsko, konkretno in slikovito ter nas je znal spretno vključiti v aktivno sodelovanje. Predavatelja cenim ne le zaradi vsebine, ki je bila zanimiva, konkretna in uporabna, temveč tudi zato, ker je v kratkem času z domiselnimi metodami pritegnil našo pozornost, nas povezal in ustvaril prijetno vzdušje, v katerem si imel občutek, da zajemaš dragocene izkušnje in koristne modrosti. Delavnico Postanite uspešen pogajalec toplo priporočam vodstvenim delavcem in prodajnim strokovnjakom, ker bodo dobili potrditve, prijetne spodbude in širši pogled, saj med dvema možnostma pogosto obstaja še prej nepredstavljena tretja.”

Robi Kržič

“Všeč mi je bilo celotno predavanje in medsebojno izmenjevanje mnenj. Vzdušje je bilo sproščeno in prijetno, za kar je s svojim nastopom poskrbel profesor dr. Udovič. Program bi priporočal vsem, ki se pri svojem delu in tudi v življenju soočajo z problemi pri pogajanjih, oziroma pri doseganju svojih ciljev.”

Boštjan Doberšek,
direktor in lastnik podjetja,
CNC Paradiž d.o.o.

Pogosta vprašanja

1Kdo se lahko prijavi na program Postanite uspešen pogajalec?

Delavnica je primerna za vse, ki se pri svojem delu dnevno srečujete z različnimi pogajanji – bodisi v zasebnem ali javnem sektorju, to so denimo direktorji organizacij, vodje projektov, vodje različnih oddelkov, zaposleni v kadrovskih in splošnih službah, financah, prodaji, marketingu.

2Ali je na voljo možnost popusta?

Da, ponujamo naslednje popuste:
- 10% popust: za tri udeležence iz istega podjetja.
- 20% popust: za udeležence, ki si prijavnino plačajo sami.
Popusti se med seboj ne seštevajo.

3Ali prejmem certifikat ob zaključku delavnice?

Da, vsi udeleženci prejmejo certifikat trojno akreditirane poslovne šole.

4Ali lahko program poteka prilagojeno za podjetja?

Da, program lahko izvedemo po meri za zaključene skupine znotraj podjetij, prilagojen specifičnim potrebam podjetja in na izbrani lokaciji. Za več informacij vam je na voljo Monika Zalokar, vodja programov po meri: mailto:monika.zalokar@ef.uni-lj.si.

Kotizacija

Začetek: 24. marec 2026
Rok za prijavo: 17. marec 2026

Cena programa znaša 320 EUR (brez DDV).

Popusti:

10 % popusta za 3 ali več udeležencev, ki se prijavljajo iz istega podjetja.
20 % popusta v primeru, da je plačnik fizična oseba.

Popusti se med seboj ne seštevajo.

V primeru odjave manj kot osem dni pred pričetkom programa vam bomo zaračunali celotno kotizacijo, kot tudi v primeru, da ste prijavljeni in se programa ne udeležite.

Po izpolnitvi prijavnega obrazca boste prejeli potrditev o prijavi na vaš e-poštni naslov.