Generativna umetna inteligenca v B2B prodaji
Kako danes hitreje in bolje prodajati v kompleksnih prodajnih okoljih.
Čez
days
dni
3. junij 2026, Ekonomska fakulteta
- Trajanje izvedbe: od 9:00 do 14:30 ure
- Cena programa: 290 EUR (brez DDV)
V sodobni B2B prodaji kupci večino svoje nakupne odločitve oblikujejo že pred prvim stikom s prodajo – pogosto s pomočjo Googla, primerjav, priporočil in vse pogosteje tudi generativne umetne inteligence. Ko prodajnik vstopi v proces, kupec praviloma ne išče več informacij, temveč relevantnost, razumevanje svojega konteksta in jasen, smiseln pogovor.
Zato sodobni prodajniki generativne umetne inteligence ne uporabljajo zato, da bi govorili več, temveč zato, da govorijo bolj relevantno, bolj pravočasno in bolj premišljeno. GenAI v tem kontekstu ne nadomešča prodajnika, temveč mu pomaga bolje razumeti kupca, se kakovostneje pripraviti na prodajne pogovore, zmanjšati improvizacijo v procesu ter sprejemati boljše odločitve o tem, katere priložnosti je smiselno razvijati naprej.
Na tej praktično zasnovani delavnici boste spoznali, kako sodobni, AI-pismeni prodajniki uporabljajo generativno umetno inteligenco skozi celoten B2B prodajni proces – od priprave na stranko in prvega stika do vodenja prodajnega pogovora, follow-upov, kvalifikacije in go/no-go odločitev. Poudarek ni na avtomatizaciji komunikacije ali pisanju prodajnih besedil, temveč na boljši pripravi, boljših pogovorih in boljšem odločanju v prodaji.
Vsebina programa
Zakaj izbrati program?
Komu je program namenjen?
Program je primeren za:
- B2B prodajnike in vodje prodaje,
- skrbnike ključnih kupcev in svetovalno prodajo,
- podjetnike in startup ekipe, ki prodajajo zahtevnejšim kupcem,
- marketinške in prodajne ekipe, ki želijo marketing in prodajo povezati v bolj usklajen prodajni proces.
Cilji programa
-
Pridobili boste jasen sistem, kako se pripraviti na stranko še pred prvim klicem, z manj ročnega dela in več relevantnih vpogledov.
-
Naučili se boste pisati outreach in prvi stik brez generičnih sporočil, z jasno hipotezo o vrednosti, potrebah in možnih ugovorih kupca.
-
Obvladali boste uporabo AI med prodajnim pogovorom kot podporo razmišljanju, za boljše vprašanje, boljši fokus in boljšo strukturo.
-
Izdelali boste follow-upe, ki so kratki, smiselni in prodajno učinkoviti, ter se naučili realno ocenjevati, katere priložnosti nadaljevati in katere zapreti.
V programu sodelujeta
PETRA WAGNER
Strokovnjakinja za prodajo, SalesBooster
LUKA TOMAT
Strokovnjak za poslovno informatiko, analitiko masovnih podatkov in optimizacijo poslovnih procesov, s poudarkom na uporabi podatkov pri strateškem odločanju, Ekonomska fakulteta
Pogosta vprašanja
Kotizacija
Začetek: 3. junij 2026
Rok za prijavo: 27. maj 2026
Cena programa znaša 290 EUR (brez DDV).
Popusti:
- 10 % popusta za 3 ali več udeležencev, ki se prijavljajo iz istega podjetja.
- 20 % popusta v primeru, da je plačnik fizična oseba.
Popusti se med seboj ne seštevajo.
V primeru odjave manj kot osem dni pred pričetkom programa vam bomo zaračunali celotno kotizacijo, kot tudi v primeru, da ste prijavljeni in se programa ne udeležite.
Po izpolnitvi prijavnega obrazca boste prejeli potrditev o prijavi na vaš e-poštni naslov.
Pridružite se nam
Imate še kakšno vprašanje?
Najbolj iskani programi
Akademija
prodaje
Postanite uspešen
pogajalec
